Ni CEO, ni SEO, ni CFO. UFO es la nueva tendencia.

Cuando tengo decidido el tema que debe originar el texto de un nuevo artículo hago un pequeño ejercicio tratando de afinar o, mejor dicho, refinar los argumentos que voy a utilizar. Lo hago de una manera muy simple. Anoto aquellas ideas o experiencias que voy a manejar y, cuando acabo, las cuestiono hasta que me quedo con las más adecuadas. Hoy el tema de partida era claro. “Enseñadores” de negocios low cost.

Antes de continuar quiero hacer mención al origen de la inspiración para el tema de hoy. Todo parte de un magnífico artículo de Roberto Espinosa Blanco (http://www.es.linkedin.com/in/robertoespinosablanco/) insertado en el blog de Sintentia (http://www.sintetia.com/la-burbuja-emprendedora-y-la-revolucion-de-lo-material/).

Siguiendo con la descripción de mi proceso, te cuento el refino que he utilizado hoy. Seguramente debido a mi persistente deformación profesional siempre me ha gustado el término low cost. El hecho de conseguir ofrecer algo caracterizado por ser low cost es porque parte de un adecuado Control de Gestión. Otra cosa es que se caracterice por ser low price, que es lo que mucha gente confunde. Esto último dependerá del mercado, de la política comercial, de las políticas de rentabilidad, etc. Cuando cuestioné mis primeras ideas para el artículo decidí, entonces, que lo de low cost lo iba a cambiar por low price. Insisto, que una compañía disponga de productos o servicios low cost denota un adecuado Control de Gestión, competitividad y productividad sin que por ello deba ser un estigma (al menos de entrada).

Las ideas que tenía asociadas a los “enseñadores” de negocios (en la acepción más peyorativa que se te pueda ocurrir) para redactar este artículo no contenían muchas palabras. Había muchos dibujos y garabatos ilustrativos. Una bandera pirata, un señor de cuya chistera saca un conejito, un vendedor ambulante de elixir para el pelo o para el mal de amores (cual doctor Dulcamara en L'elisir d'amore, la ópera de Gaetano Donizetti). Cuando me dispuse a cuestionarme las ideas para refinarlas, aparecieron nuevos “actores” a escena. Uno de ellos era el flautista de Hamelín. Es un ejemplo claro de servicio low cost que el cliente quiere que sea low price. Las consecuencias, un servicio que pasó a ser high price para el cliente. Pero esto es para otro artículo así que descarté el nuevo actor porque me inducía a realizar un análisis que hoy no toca.

Otro actor que se me vino a la cabeza fue un señor bajito, regordete, con un cabezón grande y verde. O sea, algo así como una uva grande con patas. Entonces me inspiré para la primera andanada de hoy. El primer tirón de orejas es para esos que, entusiasmados con su idea de emprendimiento, quieren ser CEO, SEO, CFO, etc. gratis total y en dos tardes pero que acaban siendo un UFO. Tú que me estás leyendo sin saber que es eso de UFO y quieres serlo, porque ya eres todo lo anterior, pues nada ahí te va: Unidentified flying object. Por tanto, es lógico inferir que los “enseñadores” de negocios son naves nodriza de UFO’s en lugar de auténticas escuelas de negocios para emprendedores. El segundo tirón.

Y ¿Quiénes son esos “enseñadores” de negocios? Fácil, los tienes cerca seguro. Todos esos centros para emprendedores, públicos y privados, que ofrecen UFO’s en dos tardes y gratis o cuasi gratis total. Sobre los privados, no digo nada. Cada uno se estrella en su negocio como quiere y serán sus clientes quienes les enjuicien. Sobre los públicos, como algo de mis impuestos sirve para pagarles, me permito decir que dejen de ser la secta que proclama el advenimiento del triunfo “ufológico” o de ejercer de curanderos y sanadores de postín. Claro que además de ser “enseñadores” de negocios se convierten en very very high cost y por tanto pagamos por ellos un precio very very high price. Pero esto, como dije antes, lo dejo para otro día si me apetece porque estos “enseñadores” me cansan mucho.

Por todo ello, si eres emprendedor o quieres llegar a serlo, mejora (entre otras cosas) tu formación. ¿Dónde? Si de verdad tienes mimbres para esto, entonces tienes sentido común. Aplícalo y sabrás dónde. ¿Cuánto pagar? Si de verdad tienes mimbres para esto, entonces tienes sentido común. Aplícalo y sabrás si lo que te piden es razonable.

Por cierto. Si de verdad tienes mimbres para esto, entonces tienes sentido común. Aplícalo y sabrás si vas a poder pagarlo. Las cosas hay que hacerlas bien desde el principio

Puedes seguir leyendo: http://triple-laccion.blogspot.com.es/2013/01/ufo-es-la-nueva-tendencia-parte-ii-de.html

Admiria en Emprendedores: Colaboraciones empresariales estratégicas para reducir costes

Alberto Álvarez y Álvaro Gobernado (de pie), junto a productos con los que trabajan.

http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/admiria

Sus objetivos son reducir los costes y aumentar los beneficios de sus clientes. Sólo así, ellos también ganan. Alberto Álvarez y Álvaro Gobernado fundaron en 2011 Admiria, una organización de project managers multidisciplinares especializados en ofrecer a otras empresas innovación en gestión y en táctica de producto, marketing operativo, gestión de compras de material auxiliar y comunicación global, principalmente para el sector de alimentación y bebidas. “Nuestro objetivo es eliminar a nuestros clientes el 100% de los costes en marketing operativo, optimización de recursos, coolhunting, rediseño de packaging, diseño publicitario, etc. Las tarifas de nuestros proveedores-colaboradores están exentas de gastos comerciales o de representación, con lo que son siempre inferiores a las de un cliente final”, subraya Álvarez.

Todos los project managers de Admiria son empresarios independientes. “Somos cuatro y en breve incorporaremos a un enólogo, por la creciente demanda de servicios en el sector vitivinícola, y a un diseñador de interiores”. Los socios han invertido unos 60.000 euros, “para la adquisición de recursos con los que propocionar servicios a nuestros clientes”. En 2011 facturaron cerca de 80.000 euros y prevén cerrar 2012 con 130.000.

www.admiria.es

Cashman, Gestiman y otros superhéroes

En el elenco de mis superhéroes hay una incorporación más, y seguro que tú conoces alguno otro que  haya que reivindicar.

Ayer leía un magnífico artículo (sin firma) dentro de la sección habitual denominada “Historias (casi) reales” de la revista Emprendedores del mes de enero. Me llamó la atención por dos cuestiones. La primera, la que alerta sobre el desbarajuste que se está produciendo con los llamados emprendedores. La segunda, la que muestra a un nuevo superhéroe llamado Cashman, que yo hermano con mi particular Gestiman y que deberían aparecer en muchas pymes de nuestro país.

Respecto a los emprendedores, el artículo, recoge la necesidad de que se dé prioridad a las actividades que generen caja (aunque no pertenezcan al core business o no sean las funciones que más les apetezca desempeñar). Y lo remata, con la siguiente afirmación que yo comparto: “Cuando haya un emprendedor que quiera salir al mercado sin un producto vendible, sin generar caja, fundiéndose el dinero en marketing, allí estará Cashman”. Simplemente genial, pero al mismo tiempo una triste realidad. Hay muchos que venimos hablando de la burbuja de los emprendedores, de los grandes fracasos que se están produciendo pero que, encima, están creciendo de manera exponencial.

¿Cuánto hay que esperar para que los responsables de los centros públicos que asesoran, semilleros empresariales, los CEEI de turno, etc. cambien sus prácticas para con los emprendedores que recurren a ellos? Te lo ilustro con dos casos que he conocido. Un emprendedor que llega a uno de estos “facilitadores” con un plan de negocio que yo calificaría como de prácticamente profesional. Respuesta del “facilitador”; “modifícalo a un formato “estándar” y tráelo otra vez”. ¿Alguien ha analizado alguna vez un formato estándar?, bueno la pregunta sería ¿Alguien SERIO ha analizado alguna vez un formato estándar? El otro caso es peor aún. Un emprendedor ilusionado que acude a uno de estos “sitios” con la idea de montar un negocio propio. La respuesta del “facilitador”; “No te preocupes, dime tu idea que yo te doy el modelo tipo del plan de negocio. Tenemos de todos”. Triste pero real. El cuerpo me pide extenderme en destapar estas incompetencias pero hoy no toca. Hay que buscar a un superhéroe que acuda, de momento, a visitar a estos “facilitadores” y darles unos cuantos coscorrones. Si ya me lo decía un viejo amigo: “Tienes que inventar una máquina de inutilizar peleles, de tantos que hay te vas a forrar”.

Sobre los superhéroes como Cashman o Gestiman y otros tantos que deberían aparecer hay hechos que son poco contestables. Gran parte de los directivos de las pymes reconocen que cuando toman decisiones tarde es porque no tienen información. Ojo, no estoy hablando de Big Data para pymes. Estoy hablando de lo de siempre, sentido común para Pymes. Gestionar una Pyme conlleva que los responsables de ella mejoren sus experiencias y formación en el Control de Gestión.

En cualquier caso, y para prevenir que los problemas sean mayores, espero que todos los superhéroes posibles repartan coscorrones y hagan recapacitar a aquellos que siguen prácticas suicidas. Yo les apoyaré difundiéndolo.

Por cierto, te recomiendo ir al quiosco o a la compra online de la publicación Emprendedores para que leas el artículo de referencia (última página) y el caso ADMIRIA como emprendimiento modelo (página 66)

El mito de la caverna en la empresa (a mi manera).

 

Menudo chasco. El otro día expliqué a un adolescente de mi familia el mito de la caverna de Platón (había examen de Filosofía). Y claro, lo hice sin tener en cuenta los “conceptos académicos” tratando de adaptarlo a algo más cotidiano. Total, que la pregunta sobre el particular, la respondió mal. Eso pasa cuando alguien sin la adecuada experiencia y conocimientos se mete en lo que no toca. Esto último te suena porque lo has experimentado en tu empresa. Pero hoy no voy a hablar de eso. Ya te dije lo que pensaba. http://triple-laccion.blogspot.com.es/2012/10/en-el-arte-de-aconsejar-es-imposible.html

Por aquello del orgullo herido, el mío, he estado releyendo los textos de la República de Platón. Lo reconozco, mis explicaciones sobre el mito de la caverna eran demasiado atrevidas. El caso es que gracias a ello evidencié el paralelismo de la caverna con muchas Pymes. Para muestra un “botón” del texto de Platón: “Imagina una especie de cavernosa vivienda subterránea provista de una larga entrada, abierta a la luz, que se extiende a lo ancho de toda la caverna, y unos hombres que están en ella desde niños, atados por las piernas y el cuello, de modo que tengan que estarse quietos y mirar únicamente hacia adelante, pues las ligaduras les impiden volver la cabeza; detrás de ellos, la luz de un fuego que arde algo lejos y en plano superior, y entre el fuego y los encadenados, un camino situado en alto, a lo largo del cual suponte que ha sido construido un tabiquillo parecido a las mamparas que se alzan entre los titiriteros y el público, por encima de las cuales exhiben aquellos sus maravillas.

- Ya lo veo-dijo.

- Pues bien, ve ahora, a lo largo de esa paredilla, unos hombres que transportan toda clase de objetos, cuya altura sobrepasa la de la pared, y estatuas de hombres o animales hechas de piedra y de madera y de toda clase de materias; entre estos portadores habrá, como es natural, unos que vayan hablando y otros que estén callados.

- ¡Qué extraña escena describes -dijo- y qué extraños prisioneros!

- Iguales que nosotros-dije-, porque en primer lugar, ¿crees que los que están así han visto otra cosa de sí mismos o de sus compañeros sino las sombras proyectadas por el fuego sobre la parte de la caverna que está frente a ellos?...”

Vamos a suponer que los directivos de las empresas fueran las personas atadas frente a la pared en la caverna. Está claro, tenemos que apiadarnos de ellos. No tienen ninguna visión de la realidad y por tanto no podemos pedirles una gestión adecuada.

El relato de Platón prosigue razonando qué pasaría si uno de los prisioneros fuese liberado para que viera el exterior.

Imagina que le pasaría a ese directivo que tiene la posibilidad de conocer aquello que en su empresa funciona mal y cómo solucionarlo. Yo no me lo imagino, el directivo que no tiene eso es, sencillamente, porque no le da la gana. Quizás no me entiendas ahora, pero al final te lo ampliaré.

Pero Platón, que entre otras muchísimas cosas, era más enrevesado que yo; seguía con el relato hablando de que pasaría si el liberado volviera después a su sitio original.

Toma ya. El directivo, que ha adquirido el conocimiento y la experiencia, está dispuesto a trabajar para solucionar los problemas de su compañía. Sí pero sus congéneres, el resto de los que están “atados” y no han podido “ver” lo de fuera, como mínimo le van a tratar de iluso o de cantamañanas.

Aparentemente, la solución a este conflicto sería simple. “Liberar” al resto para que salgan de sus “cavernas” y listo. Las empresas tendrían a todos sus directivos preparados y competentes.

Pero, yo me quedo con otra cosa. Lo fácil es que liberados vean la luz. Pero en este caso estarán haciendo lo que todos, lo obvio. Yo de esos directivos conozco muchos pero nunca serán la solución para sus empresas aun cuando vean el exterior. Si no lo vieron antes era porque no tenían una pizca de iniciativa. Acuérdate que esto de Platón es una alegoría y que los directivos no están atados en una caverna (aunque lo parezca).

Yo, sin embargo, prefiero un directivo que en su “mundo de sombras” es capaz de percibir (ojo con mucho trabajo) lo correcto para su compañía. No solo demuestra una capacidad por encima de los demás, sino que en caso de salir de la “caverna” verá más cosas que los demás. Os aseguro, ese talento es muy escaso en las empresas. Pero lo más peligroso no esto, es que existen directivos que cuando oyen relatos de lo que ocurre fuera de la caverna se ríen y mofan. Esos ni quieren salir ni quieren oír hablar de cambiar nada de su percepción habitual.

Si en tu empresa tienes de estos últimos, a por ellos que (aunque son muchos) son cobardes. Tampoco te pases y les despidas, da la oportunidad de que lean esto y se planteen un cambio.

Te dejo la última parte del texto de Platón para que saques tus propias conclusiones. ”En fin, he aquí lo que a mí me parece: en el mundo inteligible lo último que se percibe, y con trabajo, es la idea del bien, pero, una vez percibida, hay que colegir que ella es la causa de todo lo recto y lo bello que hay en todas las cosas; que, mientras en el mundo visible ha engendrado la luz y al soberano de ésta, en el inteligible es ella la soberana y productora de verdad y conocimiento, y que tiene por fuerza que verla quien quiera proceder sabiamente en su vida privada o pública.”

Feliz Navidad y próspero año 2013